精耕細作拓市場，加強與客戶溝通交流

　　中國二十二冶集團堅持大品牌發展戰略，圍繞產業鏈營銷縱線和城市營銷橫線，打造“縱橫一體”的市場營銷體系，聚焦重點、熱點地區精耕細作，在核心市場競爭上發力。節后伊始，中國二十二冶集團董事長、黨委書記袁斯浪分別與沈陽市大東區區長王林祥、和平區區長張德、于洪區委書記高政威舉行工作會談，并代表中國二十二冶出席2023年沈陽市首批項目集中簽約暨開工活動，進一步鞏固深化良好合作關系，不斷擴大合作規模、拓寬合作領域、提高合作層次?！昂推絽^正處在全方位推動高質量發展的關鍵階段，中國二十二冶集團作為大型央企，具有較強的工程施工能力和資源整合能力，希望中國二十二冶集團能夠充分發揮自身優勢，積極參與和平區乃至沈陽城市建設，進一步拓寬合作范圍和內容，全力推進在建項目建設，加快推進議定事項，共同譜寫合作共贏新篇章?！鄙蜿柺泻推絽^區長張德表示。

　　中國二十二冶集團搶抓發展機遇，實施“北拓南擴、南北并重”的發展戰略。袁斯浪先后與咸寧市、赤壁市、鄂州市及五礦礦業控股有限公司等政企領導舉行會談，不斷加大南方市場開拓力度。赤壁市委書記董方平表示，“期待雙方在礦山修復、房屋建筑、市政道路、污水處理等各類民生項目中與中國二十二冶集團加強密切合作，打造互利互惠、合作共贏的發展共同體”。鄂州市委書記、市人大常委會主任孫兵表示，“鄂州市將積極推進與二十二冶的合作，集中精力、聚力開創提升城市整體的建設，實現互惠互利、合作共贏”。五礦礦業控股有限公司黨委書記、董事長腰向科表示，“中國二十二冶集團近些年取得的成績有目共睹，希望雙方在后續項目上繼續加強合作，攜手共創優質、文明、綠色、環保工程”。

　　積極走出去，贏得市場“開門紅”

　　黨的二十大報告指出，要“實施城市更新行動，加強城市基礎設施建設，打造宜居、韌性、智慧城市?！敝袊敝郯l展全局、審時度勢，順應國家重大戰略決策部署，聚焦優質區域城市營銷，持續推進企業深度融入地方城市建設。春節復工以來，袁斯浪連續與多地政府主要領導舉行會談，促成了一系列政府主導項目的簽約與合作。在沈陽地區，中國二十二冶集團與沈陽市和平區、大東區、蘇家屯區及于洪區政府集中簽約多項城市建設及開發項目，為市場營銷工作贏得開門紅；在湖北地區，與咸寧市、鄂州市等地政府在片區開發、重大民生工程、重大基礎設施項目建設等領域達成共識，為雙方合作打下良好基礎。

　　中國二十二冶全面貫徹“放棄低端、穩固中端、擴展高端”營銷思路，致力于做精做專、做細做透產業鏈營銷，為目標客戶提供一站式解決方案，在行業內有口皆碑。在此輪出訪中，不斷加深與五礦礦業控股有限公司的合作伙伴關系，以安徽開發礦業750萬噸選礦工程、安徽開發礦業南大門工程及安徽開發礦業年產40萬噸膠凝材料工程等既有合作項目為基礎，成功促成雙方在后續工程上的合作意向。

　　錨定目標抓落實，謀篇布局促發展

　　中國二十二冶集團各二級單位不斷加快產業鏈營銷和城市營銷實施步伐，積極“走出去”，持續完善大客戶管理體系，“一把手”帶頭沖在營銷一線、站在市場前沿跑市場、盯項目，當好領頭雁。裝配式公司以“頂層策劃、高層推動、層層對接”的客戶管理原則，積極主動對接屬地大客戶及地方政府、投資平臺。一公司針對2023年重點項目成立專班并分工落實，與沈陽市和平區、大東區、蘇家屯區、于洪區、鐵西區等建立長期的央地合作關系。華北公司積極踐行“現場循環市場”的理念，協調對接涿神搬遷新建項目。天潤公司與中鷹航空簽訂合作協議，推進項目簽約落地。金結公司先后中標通馬路鋼箱梁加工工程、秦唐高速鋼箱梁加工工程等鋼結構工程。市政公司中標四川達鋼邊坡支護工程以及達鋼燒結主線工程。華中公司統籌推進湖北地區、河南地區市場營銷工作再上新臺階，中標隨州何店農產品交易展示中心項目和隨州高新區蕙蘭居安置房建設項目……一條條具體舉措，一項項顯著成效，是接續奮斗推動營銷高質量發展再上新臺階，奮力譜寫“再跨越、再翻番”嶄新篇章的豐碩成果。